阅读下列说明,回答问题1至问题4,将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】A品牌充分利用网络营销手段,在消费者形成购买决策前就与之充分互动,将消费者最想知晓的产品信息进行有效的传递,在广告预算没有增长的情况下,产生的销售业绩增长超过两倍。A品牌网络营销的成功取决于以下方面:
首先,A品牌通过调研获知,有65%的消费者在做出购买决定前,会进行至少3次的搜索;有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面:价格、服务和产品性能的详细信息。因此,针对这三个层面的信息,A品牌通过详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式,将产品名称的各种排列组合的关键词一并购买,让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位。并且对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化,使消费者在决策前知晓相关的信息,从而促进产品的销量。
基于以上消费者分析,A品牌对关键词及其组合进行选择、优化,大大提升A品牌被收录的机会。通过百度A品牌专区的促销公告、商品信息等图文并茂形式的呈现,这种新颖的内容呈现方式可以将潜在消费者吸引到A品牌网站进行消费。同时广告主在品牌专区亲手编辑栏目内容,将企业的最新信息前移,主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象,实现网络平台和线下活动的良性互动。这样不但能够提升品牌形象,并且为A品牌网上商城带来了很多高质量的流量,大幅度地提高了品牌关键词的转化率,进而促进销售的大幅度提升。
此外,A品牌与搜索运营商达成精诚合作,利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能,联合分散在全国各城市的经销商,进行当地市场的品牌精准传播。用户输入A品牌产品的名称后,在结果列表首位展示的是A品牌的官方网站,
结果列表次位展示的是当地经销商的网站。A品牌的这一创举, 首先达成了品牌的大面积覆盖,关于A品牌的一切产品都排在搜索结果首位,在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次,达成了品牌的细分覆盖,能够根据用户所属地区提供有针对性的结果,为经销商的销售带来线索。最后,A品牌与经销商联合进行营销,使得A的整体品牌形象得到高度统一,同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。
【问题1】(3分)案例中A品牌采用的营销方法是(1、______),A品牌采用该营销方法最基本的目标是(2、______)和(3、______)。
(1)的备选答案:
A.移动营销
B.微博营销
C.E-mail 营销
D.搜索引擎营销
(2)、(3)的备选答案:
A.被收录
B.提高转化率
C. 提高品牌知名度
D.排名靠前
【问题2】(5分)结合案例材料分析A品牌实施该营销的目标有四层:第一层是存在层,它的营销目标是(4、______),这是该营销的基础;
第二层是表现层,它的营销目标是(5、______);第三层是关注层,它的营销目标是(6、______);第四层是转化层,它的营销目标是(7、______)。其中(8、______)属于战略层次的目标。
(4)~ (7)的备选答案:
A.在搜索结果中排名靠前
B.通过用户访问量的增加进而提升销售业绩
C.增加被主要搜索引擎收录的机会
D.增加用户的点击(点进)率
(8)的备选答案:A.存在层 B.转化层 C.关注层 D.表现层
【问题3】(3分)结合案例材料分析A品牌实施该营销采用的基本方法是:(9、______)、(10、______)、(11、______)。
(9)~ (11)的备选答案:
A.资源合作
B.搜索引擎优化
C.购买关键词广告
D.竞价排名
E.PPC (按点击付费)广告
【问题4】(4分)结合案例材料分析,列出A品牌提高知名度所采用的策略分别是(12、______)、(13、______)、(14、______)、(15、______)。